Ameryka zostala zbudowana przez energicznych przedsiebiorcow i dzieki nim nadal przewodzi swiatu. Zalozenie wlasnego biznesu jest glowna droga do American dream. Niestety, sukces nie jest gwarantowany. W kazdej dziedzinie o kazdego klienta walczy wielu agresywnych biznesmenow. Nasze powodzenie zalezy od tego, czy uda sie nam odebrac klientow konkurencji i ich zadowolic.
Wiele osob, szczegolnie tych sfrustrowanych praca dla innych, rozwaza Zalozenie wlasnego biznesu, i slusznie. Ale powinni dokladnie rozwazyc wszystkie zmiany, jakie ta decyzja niesie.
Zapomnij o dniu pracy od dziewiatej do piatej
Prowadzenie wlasnego biznesu nie jest lekkim zajeciem. Pracownik budowlany moze widziec szefa w bialej koszulce, sprawdzajacego tylko od czasu do czasu budowe i uwazac, ze on nic nie robi, tylko zyje z pracy innych. Tymczasem moze nie byc nawet swiadomym tego, jak ciezko szef zabiega o klienta, ile robi wycen, jak stara sie o materialy, boryka sie z niesumiennym, personelem i z przeroznymi problemami. Nie wie, ze szef ryzykuje dokladaniem z wlasnej kieszeni, jezeli wyceni za nisko, jezeli pracownicy robote spartacza lub jezeli klient po prostu nie zaplaci.
Promocja
Tak, praca dla siebie nie jest lekkim zajeciem od dziewiatej do piatej. Kto ceni sobie spokoj i cisze, powinien pozostac na jakiejs cieplej posadzie.
Te zielone
Pracownicy moga miec mylne pojecie o zarobkach szefa. Widza od czasu do czasu, jakie rachunki placa klienci i zakladaja, ze pieniadze ida prosto do kieszeni szefa. Zanim rzucisz sie w odmety biznesu, dobrze przeanalizuj swoje przyszle koszty. moga byc one zaskakujaco wysokie. Wezmy nawet interes uslugowy prowadzony w domu, jak rozliczanie podatkow, uslugi komputerowe, ksiegowe, remontowo-budowlane. Wydaje sie, ze skoro firma nie placi za czynsz, sekretarke, ubezpieczenie lokalu itp., to caly dochod bedzie czystym zyskiem. Blad. Nawet w takiej firmie na kazde zarobione $100, od $40 do $60 moze isc na pokrycie kosztow prowadzenia dzialalnosci gospodarczej. Szczegolnie kosztowne sa ogloszenia i personel, a dochodza jeszcze materialy biurowe, komputer, uslugi drukarskie, transport itp. Koszty sa bez porownania wyzsze, gdy w gre wchodzi wynajecie lokalu. W wielu rodzajach biznesu czysty zysk stanowi niewielki procent przerobu, np. w restauracjach ok. 5%.
Zanim zaczniemy biznes, nalezy sporzadzic dokladny plan biznesowy, przewidziec liczbe klientow, obmyslic sposoby dotarcia do nich, okreslic cene produktu czy uslugi, wyliczyc potencjalne wplywy, wydatki i realne zyski. W sumie, spytajmy samych siebie, ile musimy sprzedac (towarow, uslug), by osiagnac zadowalajace nas dochody. W opracowaniu planu biznesowego moga byc pomocne artykuly pt . "Jak budowac plan biznesowy" w 49 numerze oraz "Obliczamy wskaznik oplacalnosci finansowej biznesu" autorstwa Leszka Maziakowskiego w 101 numerze Poradnika.
Oddziel sprawy prywatne od sluzbowych
Oddzielenie spraw biznesowych od domowych jest szczegolnie wazne w przypadku firmy jednoosobowej (sole proprietorship), prowadzonej w domu lub z domu. Zaloz druga linie telefoniczna, oddzielne konto bankowe, prowadz oddzielna rachunkowosc, wyznacz swoje pobory i regularnie je sobie wyplacaj. Separacja spraw prywatnych od biznesowych ma dwa cele:
1. Latwosc rozliczenia podatkowego. Majac jedna linie telefoniczna trudno bedzie wykazac Urzedowi Podatkowemu, jaka czesc rozmow byla sluzbowa, a jaka prywatna. Natomiast posiadanie dwoch oddzielnych linii sprawe wyjasnia. Jezeli wszystkie czeki biznesowe deponujesz na koncie firmy, a wydatki pokrywasz firmowym czekiem lub karta kredytowa, rozliczenie podatkowe bedzie proste.
2. Prowadzenie oddzielnych finansow firmy daje prawdziwy obraz dochodowosci biznesu lub jej braku.
Rezerwa finansowa
Rozkrecenie biznesu kosztuje. Brak odpowiednich srodkow jest czestym powodem niepowodzenia w biznesie. Zanim zaczniesz interes, uskladaj odpowiednia rezerwe finansowa. Plan biznesowy pozwoli wyliczyc, ile bedziesz potrzebowac pieniedzy na wynajem lokalu, zakup sprzetu i wyposazenia, zatrudnienie personelu. Zaloz, ze przez pierwsze pol roku, a nawet rok firma nie przyniesie ani centa zysku.
Nie licz na pozyczke biznesowa (business loan). Banki nie lubia pozyczac nowym, nie sprawdzonym biznesom. Mozesz zaciagnac kredyt tylko na wlasne nazwisko: zaciagnac pozyczke osobista (personal loan) lub kupowac na karte kredytowa. Najlepszym zrodlem kapitalu na rozkrecenie interesu sa nasze wlasne oszczednosci.
Nie sugeruj sie ulgami podatkowymi
Nowo upiezpieczeni przedsiebiorcy bywaja upojeni faktem, ze wszelkie zakupy firmy sa ulga podatkowa. A ze firma jednoosobowa - to oni sami, rzucaja sie z luboscia w wir zakupow. I tak wlasciciel raczkujacego biznesu kupuje sobie najnowszy komputer, najmodniejszy lap-top, eleganckie meble do biura, a nawet nowy samochod. W ten sposob szybko wydaje oszczednosci i nie ma nic na sama dzialalnosc gospodarcza i przetrwanie trudnych czasow.
Moral: Nie nalezy dokonywac zakupow tylko dlatego, ze sa tax-deductible.
Rozwaz stracone swiadczenia pracownicze
Przecietny pracownik w wiekszej firmie, oprocz poborow, otrzymuje liczne swiadczenia: ubezpieczenie medyczne, od niezdolnosci do pracy (disability insurance), od wypadku przy pracy (Worker"s Compensation), ubezpieczenie na zycie, program emerytalny i inne przywileje, jak subsydiowane zakladowe przedszkole, Tuition Reimbursement Plan (program zwracajacy czesne pracownikom poglebiajacym swoje kwalifikacje) itp.
Osoba opuszczajaca ciepla posadke i przechodzaca na swoje, traci swiadczenia pracownicze i musi sie bez nich obejsc albo wykupic je samodzielnie. Najdotkliwsza jest strata ubezpieczenia zdrowotnego, bo wykupione indywidualnie moze kosztowac rodzine $4,000-7,000 rocznie.
Ubezpiecz sie
Pozbawiony swiadczen pracowniczych, sam musisz zabezpieczyc siebie, swoja rodzine i biznes na wypadek jakiegos nieszczescia o katastrofalnych skutkach finansowych. Najistotniejsze jest ubezpieczenie zdrowotne, po czym ubezpieczenie na wypadek niezdolnosci do pracy i ubezpieczenie na zycie. Osoba pracujaca na wlasnym rozrachunku lub prowadzaca maly biznes nie jest preferowana przez firmy ubezpieczeniowe, a indywidualne polisy bywaja drogie. Warto zapisac sie do profesjonalnej organizacji albo do lokalnej Chamber of Commerce, by moc te polisy wykupic taniej.
W razie zalozenia korporacji (spolki z ograniczona odpowiedzialnoscia), przemysl dokladnie kwestie ubezpieczen. Jezeli ubezpieczenia sa wykupione i oplacane przez firme, bedziesz musial placic podatki dochodowe od przyszlych swiadczen. Lepiej jest placic za polisy samodzielnie i miec ewentualnie swiadczenia tax free.
wszelkich rodzajach ubezpieczen mozna przeczytac w trzecim tomie ksiazki pt. "Ameryka dla kazdego".
Emerytura
Program emerytalny jest na samym dnie listy priorytetow mlodego przedsiebiorcy, szczegolnie jezeli ciagle jeszcze walczy o przetrwanie swojej firmy. Niemniej biznesmen musi sam zapewnic sobie srodki do zycia na starsze lata, bo jest pozbawiony emerytury, jaka oplacaja duze zaklady pracy.
Zabezpieczenie emerytalne polega na odlozeniu tak duzego kapitalu, by dochod z niego zapewnil nam na starosc utrzymanie. Nie ma co liczyc na emeryture Social Security, bo ona placi srednio ok. $6,800 rocznie. Kwoty lokowane na kontach emerytalnych sa ulga podatkowa, a dochod z kapitalu nie podlega opodatkowaniu az do czasu wybrania pieniedzy, co mozna uczynic po ukonczeniu 59.5 roku.
Przedsiebiorca ma do wyboru kilka programow emerytalnych, ale na poczatku najlepsze jest poczciwe konto IRA (Individual Retirement Account), dlatego ze niezaleznie od zyskow czy strat w biznesie, mozna tam odlozyc $2,000.
Simplified Employee Pension (SEP) mozna zalozyc w kazdej firmie finansowej, a najlepiej w funduszu zbiorowym. Mozna tam odlozyc do 13.04% dochodu brutto, maksymalnie do $22,500 rocznie. Ale jezeli mlody biznes ledwie utrzymuje sie na powierzchni, owe 13.04% nie wyniesie duzo. To samo dotyczy programu zwanego Keogh. Musza byc one zalozone do konca roku, chociaz koncowa wplata moze byc wniesiona do 15 kwietnia nastepnego roku. Programami SEP i Keogh musza byc jednakowo objeci pracownicy firmy, tak jak i jej wlasciciel.
Sukces w biznesie
Sukces w biznesie nie zalezy od tego, czy bedziemy urabiac sobie rece po lokcie czy nie. Nie zalezy tez od lutu szczescia. W biznesie odnosi sukces ktos, kto trafnie ocenia sytuacje i prawidlowo podejmuje liczne decyzje. A to zalezy od orientacji i wiedzy. Z pomoca w stawianiu pierwszych krokow potencjalnemu przedsiebiorcy przyjdzie ksiazka pt. "Przewodnik poczatkujacego biznesmena", ktora mozna nabyc u nas droga pocztowa za $14. Z ksiazki tej dowiedza sie Panstwo biznesowego ABC: o formach organizacji biznesu, podatkach, ubezpieczeniach, ochronie praw autorskich, patentach itp. Ale reszta zalezy od Panstwa. Zycze powodzenia w biznesie.
Artykul przedrukowano za zgoda Polskiego Poradnika "Sukces" - 225 Park Line; Douglaston, NY 11363,
tel. (718) 224 - 3492
