Sprzedaż domu jest bardzo podobna do sprzedaży produktu. W dniu, w którym zgłaszasz dom do sprzedaży, przestajesz być tylko jego właścicielem i mieszkańcem, a stajesz się jego sprzedawcą. Oto co wtedy jest ważne:
- ‑dom powinien być wyceniony na poziomie ceny rynkowej innych domów o podobnych walorach.
- ‑musisz dobrze dom zareklamować.
- ‑potencjalni klienci muszą mieć łatwy dostęp do domu.
- ‑pozbądź się emocjonalnego stosunku do domu, stał się on nieruchomością.
Proces p rzygotowania domu do sprzedaży wymaga ponadto od sprzedającego:
- ‑krytycznego oka;
- ‑bezosobowego podejścia
- ‑w niektórych przypadkach - trochę gotówki.
Najlepszym gwarantem dobrej sprzedaży jest uczciwość, która - jak wszyscy wiemy - najbardziej popłaca. Ażeby chronić interesy kupującego, niektóre stany mają tzw. disclosure laws, czyli przepisy, które nakazują sprzedającemu wyjawić wszystkie znane mu wady nieruchomości. Są to: Alaska, California, District of Columbia, Hawaii, Idaho, Illinois, Indiana, Iowa, Kentucky, Maine, Maryland, Michigan, Mississippi, Nebraska, Nevada, New Hampshire, New York, North Carolina, Ohio, Oklahoma, Oregon, Pennsylvania, Rhode Island, South Dakota, Tennessee, Texas, Virginia, Washington i Wisconsin. W stanie New York od 1 marca 2002 właściciele muszą wypełniać Disclosure Form, a kara za brak kooperacji wynosi $500.
Najważniejsze jest pierwsze wrażenie z ogólnego wyglądu domu. Oceń dom oczami potencjalnego klienta. Czy budynek i otoczenie wokół niego wygląda przyjemnie i dbale. Porównaj go z innymi domami w najbliższej okolicy. Zrób obchód domu dookoła ścieżką, którą będzie podążał potencjalny, przyszły nabywca.
Sporządź listę czynności, które mogą być wykonane bez jakichkolwiek kosztów. Obowiązkowo włącz dzieci do tych działań, co rekomenduje www.ourfamilyplace.com.
1. ‑usuń zbędne rzeczy z podwórka, tzn. gałęzie, liście, części samochodowe, kosiarki, itp.
2. ‑jeśli fasada domu jest brudna, wymyj ją strumieniem wody pod ciśnieniem ze środkiem czyszczącym. Jeśli wymaga nowej farby, przeprowadź przetarg na pracę, jeśli nie możesz wykonać jej sam.
3. ‑trawnik musi być jednolity, bez łysinek.
4. ‑zieleń wokół domu musi być zadbana, krzewy przystrzyżone, obcięte suche gałęzie z drzew. Wiosną i latem posadź kwiaty w dobrym, widocznym miejscu. Dodaj ściółki dookoła drzew i krzewów. Jest to doskonały i niedrogi sposób uzyskania dobrego efektu zadbania wokół domu.
5. ‑podjazd do domu - jeśli jest kamienny i starty, dołóż warstwę żużlu. Przy asfalcie, rozważ położenie nowej warstwy.
6. ‑tarasy i ganki - patrz punkt 2.
7. ‑rynny - sprawdź, czy są drożne i funkcjonują właściwie.
8. ‑światła - wszystkie światła zewnętrzne muszą działać bez zarzutu.
9. ‑upewnij się, że wewnętrzne i zewnętrzne okna działają prawidłowo.
Jeśli myślisz, że powinny być dokonane większe zmiany, zasięgnij drugiej opinii profesjonalisty od sprzedaży domów zanim zainwestujesz pieniądze w renowację.
Pomocne mogą być strony internetowe, jak na przykład www.bankrate.com radząca między innymi, by usunąć pojemniki na śmieci z pola widzenia.
Ze strony www.homeweb.com - dowiemy się, jak poradzić sobie z "trudnymi" ścianami, podobnie jak z www.domania.com.
Zanim zaprosisz potencjalnego klienta do domu, pamiętaj, że najlepszą jego wizytówką jest wygląd po gruntownym wysprzątaniu.
Przeprowadź wewnętrzną inspekcję domu zaczynając od frontowych drzwi i idąc przez dom śladami potencjalnego klienta. Pomaluj frontowe drzwi nawet gdyby tego nie wymagały. Zatrzymaj się na każdym progu i oceń, jakie wrażenie robi na Tobie każdy pokój. Sporządź listę czynności ogólnych, które trzeba wykonać we wnętrzu domu w poszczególnych pomieszczeniach.
Musisz uporać się z problemami rozgardiaszu, słabego oświetlenia, zbyt dużej ilości mebli oraz ubogiej dekoracji. Nie możesz pominąć problemów malowania, wykładzin, funkcjonalności baterii, toalet oraz instalacji elektrycznej, bezpieczeństwa, kominka, szaf ściennych, okien i drzwi. Klienci lubią zaglądać pod meble i urządzenia kuchenne.
Zatrzymaj się w każdym pokoju. Podnieś żaluzje. Dobre oświetlenie daje wrażenie przestronności. Jeśli ściany wymagają malowania, pomaluj pokój najlepiej na biało. W dużym pokoju, pokoju rodzinnym staraj się utrzymać jak najmniej mebli. Uczyni to pokoje większymi. Sprawdź działanie kominka i przeczyść go przed wpuszczeniem klientów do domu. Zbadaj, czy poręcze schodowe nie są chwiejne. Usuń usterki w imię bezpieczeństwa klienta. W sypialniach zlikwiduj rozgardiasz, niepotrzebne rzeczy złóż do kartonów, przechowaj albo wyrzuć.
Pomocnymi w przeprowadzce są firmy, których strony internetowe znajdziesz pod adresem: www.boxbundles.com , www.boxxman.com.
Natomiast witryny: www.atmosphereproducts.com firmy sprzedające więcej niż 3000 produktów oraz www.cornerhardware.com uczynią pracę przygotowania domu do pokazu nieco lżejszą.
Szafy ścienne powinny być czyste, dobrze zorganizowane i uporządkowane. Z sypialni również usuń trochę mebli, ponieważ wizytujących może byc 3-4 osoby.
Łazienka wygląda najlepiej, gdy jest bardzo jasno oświetlona i nieskazitelnie czysta. Powinna lśnić. Piwnica robi wrażenie, gdy jest dobrze wysprzątana i zagospodarowana. Wymień filtr pieca grzewczego. W garażu uprzątnij rupiecie nagromadzone tam od wielu lat. Wyczyść plamy z oleju na podłodze.
Pokaż dom od najlepszej strony.
Przydziel w miarę wcześnie każdemu członkowi rodziny prace przygotowawcze przed pokazaniem domu.
• ‑Podnieś wszystkie zasłony. Włącz wszystkie światła, spraw, aby dom wyglądał widno i przestronnie.
• ‑Przewietrz dom, aby nie było w nim "nieprzyjemnych" zapachów.
• ‑Usuń obowiązkowo wszystkie szpargały.
• ‑Niech kuchnia i łazienka sprawiają wrażenie najczystszych pod słońcem.
• ‑Sprawdź termostat i ustal najkorzystniejszą temperaturę.
• ‑Usuń zwierzęta z domu lub trzymaj je na zewnątrz.
• ‑Pełna informacja o domu powinna znajdować się na stole pokoju jadalnego.
Jeśli używasz agenta, to powinieneś dom opuścić przed przyjazdem potencjalnych nabywców, by mogli czuć się swobodnie. Gdy sprzedajesz dom samodzielnie, bądź pomocny, ale nie naprzykrzaj się klientom.
Artykuł przedrukowano za zgodą
Polskiego Poradnika "Sukces"
Adres: 255 Park Lane; Douglaston, NY 11363,
