Czy twój dom od dłuższego czasu pozostaje na rynku bez nabywcy? Jeżeli tak, warto wiedzieć, że jest to sytuacja dość nietypowa, szczególnie w obecnych czasach. Wynika to z faktu, iż podaż dostępnych na sprzedaż domów wciąż znacznie odbiega od tego, co obserwowalibyśmy w typowym roku. Oznacza to, że kupujący mają mniej opcji niż zazwyczaj, więc twój dom powinien stać się oazą w pustyni dostępnych nieruchomości.
Zatem, jeśli potencjalni nabywcy mają ograniczone wybory, a twój dom nadal nie znalazł kupca, istnieje ku temu powód. Przyjrzyjmy się jednemu z możliwych czynników, który może odstraszać kupujących: cenie wywoławczej.
W obliczu obecnych wyższych stóp procentowych kredytów hipotecznych, które i tak już nadwyrężają budżety, kupujący są bardziej wrażliwi na kwestie cenowe. Oto co pisze na ten temat The Wall Street Journal (WSJ): „Jeśli poważnie myślisz o sprzedaży swojego domu teraz, nie bądź chciwy w ustalaniu ceny wywoławczej. Nadal jest to rynek sprzedających, ponieważ po prostu brakuje dostępnych, przystępnych cenowo domów w wielu regionach kraju. Przy średnich stopach procentowych 30-letnich kredytów hipotecznych powyżej 6%, kupujący są znacznie bardziej wrażliwi na ceny niż rok temu”.
Dlaczego ustalenie właściwej ceny jest ważne
Chociaż chcesz maksymalizować zysk z inwestycji podczas sprzedaży swojego domu, musisz także być realistą w oparciu o obecne warunki rynkowe. Prosta prawda brzmi następująco: twój dom sprzeda się tylko za cenę, jaką ludzie są teraz skłonni zapłacić.
Może to być trudne do zaakceptowania. Szczególnie że emocje często biorą górę podczas procesu sprzedaży, co tylko komplikuje sprawę. W końcu mogłeś mieszkać w tym domu przez lata, więc naturalne jest, że jesteś z nim emocjonalnie związany, a te emocjonalne więzy mogą utrudniać obiektywną ocenę.
Jednak ważne jest, aby zdawać sobie sprawę, że zbyt wysoka cena odstrasza kupujących i może sprawić, że odrzucą twój dom jako opcję, zanim nawet go zobaczą. A jeśli nikt go nawet nie ogląda, to jak ma się sprzedać?
Jeśli chcesz sprzedać swój dom, musisz coś zrobić, aby ponownie zainteresować nim kupujących. Tu z pomocą przychodzi doświadczony broker sprzedaży nieruchomości. Pomoże on wykorzystać dane, aby ustalić, czy cena jest zbyt wysoka dla lokalnego rynku. Zbilansuje wartość domów w twojej okolicy, aktualne trendy rynkowe i popyt, stan twojego domu i wiele więcej, aby znaleźć odpowiednią cenę dla twojego domu, pozwalając ci zamknąć ten rozdział życia i rozpocząć kolejny.
Chociaż prawdą jest, że obecnie dostępnych jest niewiele domów na sprzedaż, cena, którą żądasz za swój dom, nadal ma znaczenie. A jeśli dom nie sprzedaje się, może być ona ustalona zbyt wysoko. Zadzwoń lub wpadnij do nas, postaramy ci się pomóc.
Z okazji zbliżających się Świąt pragnę złożyć najserdeczniejsze życzenia radości, spokoju i pomyślności. Niech nowy rok będzie przepełniony sukcesami, ambitnymi planami i interesującymi projektami.
W imieniu całego zespołu Illinois Star, Ltd. REALTORS®
Tomasz Dudziński
Designated Managing Broker
Illinois Star, Ltd., REALTORS®
Posiadłość.com
Tel. 847-647-4000
