Czy częstotliwość i intensywność wojen licytacyjnych w ciągu ostatnich dwóch lat sprawiły, że wstrzymałeś poszukiwania domu? Jeśli tak, powinieneś wiedzieć, że hiperkonkurencyjny rynek ochłodził się w tym roku, ponieważ popyt wśród kupujących zmniejszył się, a podaż nieruchomości wzrosła. Połączenie tych dwóch czynników oznacza, że możesz zaobserwować mniejszą konkurencję ze strony innych kupujących.
Przy mniejszej konkurencji pojawia się więcej możliwości. Oto dwa trendy, które są dobrą zachętą, aby ponownie wejść na rynek.
Powrót zabezpieczeń kontraktowych
W ciągu ostatnich dwóch lat więcej kupujących było skłonnych pominąć ważne etapy procesu zakupu domu, takie jak wycena lub inspekcja, w nadziei na uzyskanie przewagi w wojnie przetargowej. Obecnie sprawy mają się inaczej.
Najnowsze dane Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (NAR) pokazują, że odsetek kupujących rezygnujących z inspekcji lub wyceny domu spadł. Statystyki wskazują, że więcej sprzedawców akceptuje zastrzeżenia kontraktowe.
Rok temu sprzedający dyktowali warunki transakcji, a kupujący partycypowali w wojnach licytacyjnych, rezygnując ze wszystkich możliwych zabezpieczeń kontraktowych. Obecnie role się odmieniły. 92% sprzedawców domów akceptuje pewne warunki przyjazne dla kupujących, często związane z inspekcjami domów, finansowaniem lub wycenami bankowymi.
Nie oznacza to, że jesteśmy teraz na tzw. rynku kupujących, ale oznacza to, że masz nieco większą przewagę, gdy przychodzi czas na negocjacje ze sprzedawcą. Dni, w których czułeś, że być może będziesz musiał zrezygnować z nieprzewidzianych okoliczności lub zapłacić drastyczną cenę powyżej ceny wywoławczej, aby twoja oferta została zaakceptowana, dobiegły już końca.
Sprzedawcy chętniej godzą się na pokrycie kosztów finalizacji transakcji
Przed pandemią powszechną taktyką negocjacyjną sprzedawców było pokrywanie części kosztów zamknięcia transakcji kupującego, aby „osłodzić” transakcję. Nie zdarzało się to tak często podczas szczytowego szaleństwa kupujących w ciągu ostatnich dwóch lat.
Dzisiejsze dane sugerują, że warunki rynkowe sprzed 2 lat wracają. Najnowsze badanie pokazuje, że 32% sprzedających w ostatnim miesiącu zapłaciło część lub całość kosztów zamknięcia transakcji kupującego. Może to być narzędzie negocjacyjne, z którego warto skorzystać kupując dom. Pamiętaj tylko, że limity kredytów na koszty zamknięcia są ustalane przez pożyczkodawcę i mogą się różnić w zależności od stanu i rodzaju pożyczki. Współpraca z doświadczonym brokerem jest jak najbardziej wskazana. Warto, dowiedzieć się, ile pieniędzy sprzedawca może wydać na pokrycie kosztów zamknięcia transakcji kupna domu w okolicy, która cię interesuje.
Pomimo niezwykle konkurencyjnego rynku nieruchomości w ciągu ostatnich kilku lat, dzisiejsze dane sugerują, że negocjacje wróciły i warto z nich skorzystać. Aby dowiedzieć się, jak zmienia się rynek w naszym regionie, zadzwoń lub wpadnij do nas na kubek dobrej kawy. Porozmawiajmy o tym, jak my możemy pomóc ci w realizacji twojego snu o Ameryce.
Tom Dudzinski, Managing Broker
Illinois Star Ltd. REALTORS®
847-647-4000
www.Posiadlosc.com
