Gdy sprzedajesz dom, powinno zależeć ci na trzech rzeczach: sprzedać go za jak najwyższą cenę, zrealizować transakcję w krótkim czasie oraz przeprowadzić cały proces bezproblemowo. Mimo że obecny rynek nieruchomości jest korzystny dla sprzedających z powodu ograniczonej podaży, istnieją czynniki, które mogą opóźnić, a nawet uniemożliwić sprzedaż domu.
Jeśli masz problem ze sprzedażą swojego domu na dzisiejszym rynku sprzedających, oto kilka rzeczy, o których powinieneś pomyśleć.
Ograniczony dostęp – jeśli nie można go pokazać, nie można go sprzedać.
Jednym z największych błędów, jakie możesz popełnić jako sprzedawca, jest ograniczanie dni i godzin, kiedy nabywcy mogą obejrzeć twój dom. Na każdym rynku, jeśli chcesz maksymalizować sprzedaż swojego domu, nie możesz ograniczać możliwości oglądania go przez potencjalnych nabywców. Pamiętaj, minimalny dostęp oznacza minimalne zainteresowanie.
W niektórych przypadkach najbardziej zmotywowani nabywcy mogą pochodzić spoza twojego lokalnego obszaru. Ponieważ podróżują, mogą nie mieć luksusu dostosowania swojego harmonogramu w obliczu ograniczonych możliwości zwiedzania twojego domu, dlatego udostępniaj go jak najczęściej.
Cena wywoławcza musi odzwierciedlać realia rynkowe, zbyt wysoka cena to argument motywujący nabywców do zakupu domu sąsiedniego.
Cena jest kluczowym czynnikiem, który znacząco wpływa na sprzedaż domu. Choć kuszące jest wywindowanie ceny, aby zmaksymalizować zysk ze sprzedaży, przewartościowanie odstraszy poważnych nabywców i spowoduje, że twój dom będzie stał tak długo na rynku, że brokerzy i ich klienci zaczną zastanawiać się nad tym, co jest złego w twoim domu, że nikt nie chce go kupić.
Sprzedawcy, którzy kształtują i promują cenę swojego domu konkurencyjnie, nigdy nie mają problemów ze znalezieniem nabywcy.
Nie wspominając o tym, że dzisiejsi nabywcy mają dostęp do wielu narzędzi i zasobów informacyjnych umożliwiających obejrzenie dostępnych domów na twoim obszarze. Jeżeli cena twojego domu jest nierozsądnie wysoka w porównaniu do podobnych nieruchomości, może to odstraszyć potencjalnych nabywców. Słuchaj opinii, które twój broker otrzymuje podczas tzw. otwartych dni i pokazów prywatnych. Jeśli opinie są jednomyślne, być może nadszedł czas na ponowną ocenę i obniżenie ceny do poziomu cen realnych, czyli tych, które uzyskiwane są w twojej dzielnicy za podobne domy.
Dom źle przygotowany do sprzedaży pod względem stanu technicznego i wyglądu zewnętrznego, który zamiast przyciągać nabywców, to ich odpycha.
Podczas sprzedaży domu, stara zasada „nigdy nie masz drugiej szansy, aby zrobić pierwsze wrażenie” ma znaczenie. Praca nad wyglądem zewnętrznym domu jest równie ważna, jak to, co przygotujesz wewnątrz. Odśwież wygląd domu od strony ulicy oraz tę część działki, która jest z tyłu domu (ogród itd.). Popraw walory wizualne swojego domu, by zrobić jak najlepsze pierwsze wrażenie. Projekty poprawy walorów wizualnych sprawiają, że nieruchomość wygląda zachęcająco wtedy, kiedy poważni nabywcy przychodzą go zobaczyć. Chociaż te przygotowania mogą nie dodać znacznej wartości pieniężnej, na pewno pomogą sprzedać twój dom szybciej – szczególnie, że wiele prac możesz wykonać we własnym zakresie, oszczędzając pieniądze i czas.
Drzwi wejściowe są ważne, ale nie tylko one stanowią o atrakcyjności twojej nieruchomości. Poprzez usunięcie przedmiotów osobistych i redukcję bałaganu wewnątrz, dajesz nabywcom większą swobodę wyobrażenia sobie siebie w twoim domu. Ponadto, świeża farba oraz wycyklinowanie podłóg drewnianych może w znacznym stopniu odświeżyć wygląd i estetykę każdego pomieszczenia.
We wszystkich tych aspektach, polegaj na radach doświadczonego brokera sprzedaży nieruchomości opartych na twojej unikalnej sytuacji oraz na opiniach, które otrzymujesz od nabywców i ich brokerów w trakcie prezentacji domu.
Podsumowując
jeśli twój dom nie przyciąga uwagi, na jaką zasługuje i nie sprzedaje się w oczekiwanym czasie, pora zasięgnąć rady zaufanego agenta nieruchomości na temat tego, co mogłoby wymagać ponownego przemyślenia lub zmiany w twoim podejściu do procesu sprzedaży. Skontaktuj się z naszym biurem, porozmawiajmy o tym, jak my możemy ci pomóc w korzystnej sprzedaży twojej nieruchomości.
Tom Dudzinski, Designated Managing Broker
Illinois Star, Ltd. REALTORS®
847-647-4000
Posiadlosc.com
