Chociaż do końca lata pozostało jeszcze kilka tygodni, wokół nas pojawia się coraz więcej akcentów jesiennych: dynie, strachy, halloweenowe kostiumy i dyniowe latte.
„Summerween” to pora roku, kiedy duże sieci handlowe zaczynają promować wszystko związane z jesienna pogodą, mimo że szorty i klapki są nadal powszechnie używane.To trend, który trwa już od jakiegoś czasu. Ale w tym roku towary związane z jesienią i Halloween pojawiają się wcześniej niż kiedykolwiek.
Home Depot był uważany za pierwszego dużego sprzedawcę detalicznego, który wprowadził na rynek gadżety z okazji Halloween w ramach kampanii online, która rozpoczęła się w kwietniu - sześć miesięcy przed samym świętem. Lowe's, Party City i Michaels zaczęli sprzedawać niektóre ze swoich upiornych artykułów sezonowych online w czerwcu, wcześniej niż w poprzednich latach.
A w ubiegły czwartek Starbucks zaczął serwować swoje kultowe latle dyniowe i sezonowe napoje z jesiennymi przyprawami, najwcześniej jak do tej pory.
Powrót Halloween
Eksperci ds. marketingu twierdzą, że sprzedawcy detaliczni zazwyczaj wprowadzają coraz wcześniejsze promocje świąteczne, aby zapobiec niesprzedaniu zapasów lub wyprzedzić konkurencję. Twierdzą, że wczesne premiery są również oznaką, że wymagania konsumentów ulegają zmianie, szczególnie od czasu COVID.
Lowe's, Michaels i Party City wszystkie przypisują rosnący popyt ze strony klientów jako powód swoich wcześniejszych promocji. Home Depot podobnie twierdzi, że głównym motorem ich „Halfway to Halloween Sale” było wczesne zainteresowanie ze strony największych zwolenników Halloween, dodając, że kilka przedmiotów z ich kwietniowej oferty zostało szybko wyprzedanych.
Nie jest to zaskakujące dla Petera Fadera, profesora marketingu w Wharton School na University of Pennsylvania, który uważa, że Halloween już nie jest postrzegane tylko jako święto dla dzieci, a coraz bardziej popularne wśród dorosłych – entuzjazm ten nasilił się jeszcze po okresie zamknięć związanych z Covid.
Na kilka lat przed pandemią i na początku pandemii wydatki na Halloween w USA spadały z 9,1 miliarda dolarów w 2017 r. do 8 miliardów dolarów w 2020 r. Przechodząc do 2023 r., klienci w USA wydali rekordową kwotę 12,2 miliarda dolarów na produkty związane z Halloween, zgodnie z danymi National Retail Federation.
George John, profesor marketingu w Carlson School of Management na University of Minnesota, mówi, że te wczesne oferty mają teraz większe szanse na powodzenie - w porównaniu do 20 lat temu - dzięki danym konsumenckim i zakupom online.
„Teraz mają większe i lepsze sposoby kontrolowania tego, kto co kupuje i kiedy to kupuje. A zatem mają większą możliwość prowadzenia bardziej ukierunkowanych promocji” — powiedział. „Wraz ze wzrostem możliwości wykorzystania danych wzrosła pokusa, aby z nich korzystać”.
Jednak John dodał, że nawet przy bardziej zaawansowanych danych na temat trendów konsumenckich sprzedawcy detaliczni nadal mogą być narażeni na ryzyko zbyt wczesnego działania. Jeśli każde święto zostanie rozciągnięte na cały sezon świąteczny, straci swój sens i intensywność – powiedział
Fader uważa również, że sprzedawcy detaliczni mogą być „zbyt wcześnie” na jesiennym i halloweenowym trendzie. Dodał, że przedwczesne wycofywanie towarów może zaszkodzić wynikom finansowym firm. „Jeśli zdejmujesz z półki pewne rzeczy i wkładasz na półkę rzeczy, których ludzie w danym momencie nie chcą, to szkodzisz tylko sobie”.
jm
